SWTDO定价思路，作为一个技术

正树

我们很相信低价才能卖货，便宜才是硬道理！！！

但有个问题：我们卖的，不是大白菜，扔出去，跟我们就无关了；

我们卖的是专业软件，必然有很多人是不懂的，我们的思路可能也和很多设计不同。

和卖软件的收入对比，我们更关注这份收入赚得是不是舒心。

脾气和咱不对付的，半句话没唠完扎肺管子的，脑子笨蛋的，不知道什么叫“查”的，得喂一口，吃一口，那是新兵蛋子，没毕业大学生干的。

更可恨的，是有一些人知道自己半斤八两的，既然已经笨蛋了，还不知道什么叫仔细的

我们这行，笨，没经验，绝对干得下去，但不仔细的，咱敢拍胸脯说，绝对是给9流设计做跑腿的。

忽然想起，为什么各个公司招聘，考基本功的一大堆，从来没见过考细心的？认真细致才是我们机械这行，最tm重要的好不好？？！！

我们不跟这种人打交道，太累，能劝退我们就劝退，就像昨天有人跟我们说，“高攀不起”，说的咋这么对呢！？物以类聚。

之前的几次促销，咱发现，凡是只有低价才买的，如上类型的人极多，因为

笨→能力差→职级不高→低收→价格敏感

价格敏感→低收→职级不高→能力差→笨

这因果关系，好像无论正反，都成立，跟这样的打交道，我们付出的附加成本太高太高。之前有人问我们，为什么我们卖得多了，反倒亏了？这就是原因

这里面有个特例（女同志，咱说确实是花钱很仔细的，不在我们恶心之列）

昨天刷到罗胖子视频说，世界上最大的不公平是智力，咱咋怎么这么看好他说的呢？？？虽然咱明白他只是想强调这些人的努力没有获得对称的结果，很遗憾。但是前面鲁豫的提问，才是我想引用的


前两天，还有个帖子，谈郭德纲怼相声博士的，郭德纲有这么一句，说

相声成功的证据，只有商演~

这帖子又说，这句话太对了，但也太不对了，太对了，是因为这才是大实话，你能让别人用钱！来给你捧场，这才是最大的赞美。

太不对了，因为光看钱了，伤了很多人的感情。

感情？？？？我们9年前说，这种玻璃心，烂草根的货色，咱没功夫一个个照顾他的心理承受能力，该哪去哪去，别来我们这就好

https://www.mezbw.com/topic-qqun.html

咱作为一个技术，

作为前面有人评价我们“没教养”的技术，

作为一个前面有人评价我们“情商低”的技术，

作为前面有人评价我们“句句在理，但千万不能做销售”的技术，

咱可不在乎他们的评价，劝退劝退，路很宽，圈很大，不用在我们这消耗火气，

在我们这能找到上帝感觉的客户不多，但我们的技术，手腕很硬

我们愿意和思路清晰，做事有逻辑的人打交道；愿意跟就事论事，没那么多傻了吧唧情怀的人打交道；愿意跟目标导向，追求结果的人打交道；愿意跟讲道理、说人话，脑袋灵光，知道转弯的人打交道……假设这些人愿意跟我们打交道

我们软件，换我们相应的劳动，这叫技术活，不是劳务市场雇的小时工，这是我们定价思路，不喜欢，我们主动绕行