商业创新已到尽头，下一步看产品竞争了

徐明

计划经济时代，中国几乎没有商业，死水一潭。所以，改革开放后前20年，跑销售的，搞流通的发财的人很多，不少老板都出身于销售。但时至今日互联网时代， 信息和交通已经高度发达，流通环节大大压缩，可以说中国的商业已经十分发达，甚至给我的感觉都快走到尽头，至少消费品领域是如此。商业的极限值，无非就是 生产者和消费者零距离；互联网商业难道不是接近零距离了么？总之吧，商业的发展空间不大了，接下来传统商业模式会逐步萎缩，活动在这个行业里的人将不得不 被淘汰，转行。相反，产品的设计制造技术将成为核心。这是历史的大趋势，谁都无法逆转。拼渠道拼商业的时代结束了，拼产品竞争力的时代开始了。

今 日去北京一个著名的小商品批发市场，过去我也常去，火爆得很，铺位炒得价格奇高。现在人气大减，好多铺位都已经关闭了，显得十分惨淡。这在2年前都是不可 思议的。我走到一个卖保温杯的铺位，和老板聊。我说双11的时候从网上买了好多日本虎牌、象印还有德国原产emsa的保温杯闷烧壶，有的杯子只有100多 元，比你这几十元的强很多啊。她说，是啊，生意没法做了。以前那些杯子在实体店很贵，很多人根本都不知道那些牌子，现在一到网上大家都知道了，再加上大促 销什么的，一比就十分透明，质量一拼就立刻分出胜负。零售已经无法做了，网购把我们挤死了，最近几年下滑厉害，估计5年内批发市场这个业态可能就消失了。 她现在已经主打订单生意，比如一个大单位一次买几千个杯子，从网上拿不到很低的价格，我们接下来交给厂家。可能店租也是厂家出了，就是给厂家接订单。我 说，这种生意很少吧，她说也是，反腐有些影响，还有少数会给职工一点小福利，纪念啊厂庆啊什么的。

中关村那些电子城，这2年大衰，萎缩一大半，平时见不到几个人了。互相印证，说明互联网的各种商业业态已经把店面零售基本打垮了。

靠 商业吃饭发财的人，必须琢磨其它路子了。但你发现没有，不管商业如何变迁，那些能够做出好产品的人就稳如泰山，比如苹果。我的东西好，不管你商业怎么变我 都好卖。汽车行业，由于生产技术相对IT变化速度更慢，握有好的产品技术的人更加稳定。至于普通机械产品，变化速度很慢，那些设计制造技术高超者，如德国 人，简直就不可撼动！

工业领域的流通和消费品肯定有不少区别，但也有不少共同点。无论如何，供求双方过去的信息和交通鸿沟正在越来越小， 各种事情越来越透明，猫腻收入随着国家和企业体制的逐步完善会越来越难搞。光明正大做好技术，做好产品吧，只有这个才是常青树。德国人日本人就是我们的榜 样，欧债危机德国一枝独秀，日本虽说萧条20年了，你见几个老百姓过得不好了，你见几个人上街闹事了。因为人家产品硬实，就这一个原因。

说起中国的工业制造，过去几十年主要其实就是一大堆小商品或者简单集成，靠所谓花色品种，玩这些浅层次的应用未来已经没有生命力，没有底层的技术只能象在花盆里种花，你想长成苍天大树不可能。

劝一下机械工程师，不要羡慕那些临时发财的人，他们的寿命就像蝴蝶一样短暂；如果你能做出好产品，你才是未来的主角，你才是不可战胜的。商业创新已经很难了，技术创新，产品创新在中国才刚刚才开始，甚至还没有开始，因为过去三十年大家一直都在玩倒买倒卖。