老张的钢价记忆，曾经站着就把钱挣了

雨点

在价格高点时，这种线材曾几乎堆满钢材销售商的库房。在钢价甚至不如以前废铁值钱的行情下，经销商们的库存越来越少。

即便是见惯了价格起落，但跌到每吨1800元的螺纹钢价格，还是让钢材经销商老张有些吃不消。“昨天装车发货的时候，还是每吨1820元，一百吨货，还没送到呢，就已经赔了两千了。”他关掉手机里的螺纹钢价格资讯，叹息道。

在他的印象中，2008年入行时，自己遇到了最黄金的机会。借助疯涨的钢价，他在三个月内就收回了7万元成本，还赚了十几万元利润。

但很快，钢材价格开始大幅回落，从每吨六千多回调到三千左右，2011年之后，全国多地螺纹钢价格继续下跌。至今年初，每吨价格已逼近2000元，八月份之后，一度跌到1800元一吨。

“明晃晃的好钢材，九毛钱一斤。”老张叹息道，如今的钢材价格还不如以前的废铁值钱，2008年的时候废铁一吨也要三四千元。老张说，价格越低他们的境况也越差，利润也就越低。

老张，还有身边许许多多的钢材经销商，眼下最大的期望，就是盼着钢材价格能够再涨上去，回到2008年那个价格春天。

“又跌了20元，昨天装货的时候还是1820元一吨，这一下就少了2000元。”家住日照的钢材经销商老张看着手机上的钢材价格信息，有些懊悔，他刚从钢厂以1820元的价格买了100吨货。

不过，对于跟钢材打了七年交道的老张来说，他已见惯了钢材价格的起起落落，七年间钢材价格由最高近6000元一吨跌至现在1800元。老张总体是幸运的，2008年他一踏入这一行就遇到了钢材的疯狂涨价，当年他不仅收回了投入的7万元，还获利十几万。但是好景不长，从2008年秋天以后钢材价格持续下跌，有时货还在路上就开始亏钱。

曾经站着 就把钱挣了
2008年初，老张的大儿子结婚了，本跟他一起在县城一家钢材经销点打工的儿子说什么也不想干了。“他就想自己干，但我觉得刚给他结了婚，家里没有多少钱，还是等等再说。”但老张最终被这个倔强的儿子说服，2008年3月他们爷俩开始卖钢材。但初期为了防止生意失败，一家人衣食无着，老张只让儿子辞职，他继续在经销点工作。

提起创业时的艰辛，老张颇多感慨。“那个时候家里只有2.7万元钱，其中1万元是留给我二儿子上大学的，家里根本没有积蓄。”为了凑齐本钱，老张煞费苦心。最终，老张的大儿子从岳父家借了4万元并拿出结婚收的3000元份子钱，一共凑了7万元的本钱。“大儿子把门头房租好后，我就跟他到临沂批发市场进货，开始就进了十几吨货，还不够盖一座二层楼房的。”老张清楚地记得，那个时候钢材价格4500多元一吨，由于供不应求，临沂市场上的钢材品质参差不齐，有很多是小厂产的，很难买到像济钢、莱钢这些钢厂的产品。

万事开头难，开始，老张把货摆到门头房前面一个多月无人问津。“那些日子确实有些心慌，都是借的钱，万一卖不出去，都没钱还账。”但老张的担忧很快就过去了，一个月之后，一个盖房子的村民几乎把老张的货买去了一半。老张紧接着用这些钱又进了一些货，慢慢地生意也开始打开了。

初期，老张主要把货卖给村民盖房子，后来有一两个小建筑队开始跟他合作。“生意能做起来，还与时机分不开，要是现在我才开始干，别说7万元，就是70万元也不一定行。”老张说，他的成功源于2008年钢材价格的突飞猛涨。

“从2008年5月1日开始，一直到奥运会前期，仅三个月钢筋价格就涨了1000多元。”老张说，那个时候只要家里有钢筋，就是不卖也赚钱。也正是在这三个月时间里，老张一家不仅收回了成本，还赚了十几万元钱。

2008年后价格狂降
但是好景不长，奥运会之后，钢材价格就一路狂降，有时每天降二三百元，又从近6000元一吨降到了3000多元一吨。“2008年后几个月，钢材价格先降后涨，到年底又涨到了4000元左右。“很多商户在2008年涨价时存了一些货，但是后来都折本了。”
老张记得，2008年年中是同行们最开心、最赚钱的一段时期，但是随着钢材价格的下降，一些人又变笑为哭。老张的朋友老王就是其中之一。比起老张，老王可是这一行的老行尊，他从上世纪八九十年代就开始经销钢材，也是他们县里数得着的大户。但2008年后几个月钢材价格的变幻却彻底终结了他的生意。“我们县在2000年才开始大面积盖楼，以前很少，即便盖楼也都是用楼板，而不是现在的框架架构，那个时候的钢材价格也在2000元以上，比现在还贵。”老王说，他开始卖钢筋的时候，都是别人求着他，因为一个县也就那么几家卖钢筋的。以后随着城镇建设的开始，钢筋价格不断上升，老王着实赚了一大笔。

“但是2008年的价格我就摸不着头脑了，吃了一个大亏。”2008年因看见钢材价格持续飙升，老王认为赚钱的日子又到了，于是连老本也投进去一下进了十几车货，每吨价格在5700元左右。但钢材的价格并没有按照他的预想持续上升，而是一泻千里。“他的货5700元一吨进的，到第二年春天3000多元卖的，一吨折了2000多元，从那时他就不干这一行了。”老张说。“老王生意失败还因为观念落后，他们那一批人不太重视服务，钢筋摆在那里，谁买谁自己来拉货，然后回家自己加工。”老张说，他从一开始卖钢筋就非常重视服务，以后钢材价格虽然持续下降，但是他们家的生意并没有受到太大的影响。“到我们家买钢筋，我们不仅给他们送过去，还给他按照建设的要求把钢筋截好、裁好，他们回家就能用。”老张特别强调诚信，每次村民前来买货，他都会告诉他们钢材的质量好坏和价格差异。此外，因为老张的客源多是农村，尽管最近几年钢材市场不景气，但他们家的销售量还在增加。

钢价不如以前废铁值钱
“其实钢材价格急剧下降也是这两年的事，从2008年到2011年一直保持在三四千元，2013年初还是这个价格，但从2014年到现在就不行了。”老张说，今年年初钢材价格还在2000多元一吨，但到7月份就跌到了2000元以下，八月初更是下降到了1800元一吨。“价格下降的有些厉害了，现在的钢材价格还不如以前的废铁值钱，2008年的时候废铁一吨也要三四千元。”现在，废铁的价格也一落千丈，老张最近卖的废铁才800元一吨，而此前钢材加工掉落的氧化层也要1000元一吨。老张说，价格越低他们的境况也越差，利润也就越低。

价格一直在下降，老张都不敢存货了，在他5亩大的院子里仅堆了几捆钢材。“现在我们这些人家里都没有多少存货，一般是现买现卖，存货就是折钱。”为了应对这种情况，每次大批进货前他都要先找好买家，定好价格，以后不管钢材价格如何变化就按这个价格卖。

钢材价格下降后，老张还发现一个现象，现在用户越来越重视钢材的品质，都要求用大钢厂的产品。“现在我们卖的都是莱钢、日钢的产品，以前我们根本买不到。”老张说，即便是这些钢厂产的钢材相对贵一些，但是相比此前，用户还是省了一大笔建设资金。例如2008年，村民盖平房仅钢材就要花费1万多元，现在三四千元就够了。“现在大家卖货都是现钱，不敢赊账了，尤其是大工地，房子盖了卖不出去，我们的钱就要不回来了。”即便是售价定得很高，老张也不敢冒险把货赊给用户。他觉得现在的经济形势下，还是要预留一笔资金放在手里。

工人干两天歇一天
由于钢材价格持续下降，加上城市建设速度放缓，老张的同行这两年的日子很不好过。“工地少了，卖的就少了，他们的销售点大，工人多，费用自然高，一旦销售量降了，就非常麻烦。”老张说，为了减少成本，他有些同行只能让干活的工人上两天班，然后放假一天。有些工人见挣不到钱，就辞职干别的去了。

“我们这些人毕竟面向用户，相比，临沂钢材批发市场上的批发商日子更难过。”老张说，最近两三年有很多给他供货的经销点已经倒闭了。据他说，由于临沂批发商直接面对他们，价格变动更加迅速，只要市场价格变动，他们必须变动，有时货还在路上他们就开始亏钱。

“他们该赚的钱都已经赚了，凡是从2000年开始卖钢筋的都有些积蓄。”他们比老张还幸运，开的车也都从二三十万元的大众、丰田换上了上百万元的奔驰宝马。不过，他们也都像老张一样，盼着钢材价格能够再涨上去，让他们再迎来第二个春天。

“不过中国毕竟是大国，尤其是农村正在规划新农村建设，只要有盖房子的我们就能把货卖出去。”老张对未来的前景充满信心，尤其是中国又成功申办冬奥会，更增加了他的信心。